Тренинг Майкла Бэнга "Эффективное управление продажами"

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

1 ЧАСТЬ – Как нанять продуктивных продавцов.

• Принципы постановки коммерческих и жизненных целей и планов, и использование коммерческого бизнес-плана при найме продавцов с подходящим потенциалом.
• Где найти продуктивных продавцов.
• Как привлечь продуктивных продавцов в Вашу компанию.
• Критерии для оценки продавца: как не ошибиться.
• Как составить описание Профессионального пятизвездочного продавца, чтобы продавцы соответсвовали идеалу.
• Как определить мотивацию продавца во время найма на работу.
• Как проверить продуктивность продавца на входе, и понять, принесет ли продавец деньги в Вашу компанию.

2 ЧАСТЬ – Как правильно обучить новых продавцов и увеличить потенциал тех, кто есть.

• 7-шаговая Программа "Как обучать, чтобы повысить результативность и мотивацию продавцов".
• Как сделать так, чтобы через 2-3 дня продавец уже продавал и приносил доход.
• Как проверить на продуктивность тех продавцов, которые у Вас уже работают.
• Как постепенно увеличивать результативность продавцов, сохраняя желание обучаться.
• Как правильно скорректировать ошибки продавца, если он давно работает.
• Что включает в себя должностная инструкция для продавца.
• Как составить должностные инструкции для продавцов, чтобы стать рабочим инструментом для самих продавцов.
• Зачем нужны регулярные упражнения и тренировки для продавцов.

3 ЧАСТЬ – Как мотивировать продавцов, чтобы они постоянно продавали.

• Как сделать так, чтобы продавцы выполняли план по доходу.
• Материальные и нематериальные способы мотивации продавцов.
• Что снижает желание продавцов продавать, как справиться с демотивацией.
• Как благодарить и наказывать, чтобы не "испортить" своих продавцов.
• Как реанимировать продавцов после тяжелых клиентов.
• Как создать справедливую заработную плату, мотивирующую продавцов продавать
• Как рутину превратить в захватывающую игру.
• Как привить правильное отношение продавцов друг к другу и создать атмосферу взаимной симпатии, поддержки и дружбы, чтобы они работали как команда.
• Как создать продающую команду и что мотивирует сильнее, чем деньги.

4 ЧАСТЬ – Как управлять отделом продаж и оценивать работу отдела.

• Как использовать качества лидера для достижения целей команды.
• Принципы управления, которые выявляют тех, кто мешает Вам работать и защитить тех, кто работает.
• Как использовать цели и ценности компании, чтобы мотивировать продавцов.
• Как разработать схемы потоков процесса продаж в Вашей компании.
• Как управлять продавцами, используя планы на день, неделю, месяц, квартал и год.
• Как использовать еженедельные собрания для анализа результатов и разработать стратегию продаж.
• Как управлять на основе показателей (статистик), а не на основе мнений.
• Как создать и использовать Воронку продаж, чтобы прогнозировать и лучше контролировать будущий доход.
• Как помогать продавцам справляться с проблемами, которые мешают им продавать и использовать потенциал.
• Как помогать продавцам во встречах, чтобы те заключали сделки.
• Как использовать данные о Золотых клиентов, чтобы увеличивать доход.
• Как использовать 3 проверочных списка для анализа встреч, чтобы улучшить выполнение работы и скорректировать ошибки.
• Как использовать клиентскую базу данных (CRM) и из чего она состоит.
• Какие статистические показатели Вам нужны, чтобы правильно оценивать работу продавцов.
• Как использовать анализ работы продавцов, чтобы повысить понимание и мотивацию в работе.
• Как составить собственный список по подготовке к сделке.

​